Почти как год назад сменил продвижение на разработку, открыл ИТ-компанию и не жалею об этом

Постовой: не забывайте о подарках от партнерской программы OneNet.

Всем привет.

Многие до сих пор частенько пишут мне в телеграм и спрашивают, куда я пропал и почему не веду блог. А также о том, возьмусь ли я за продвижение их проектов. Но в большинстве случаев мне приходится отказываться от предложений и причем иногда весьма заманчивых. И причиной тому то, что уже как год назад я уволился с насиженной должности директора по маркетингу строительного холдинга и забросил услуги продвижения сторонних проектов, сосредоточившись на других задачах: а именно сфере разработки больших и нагруженных проектов, а также нейронных сетей.

Об этом я уже писал ранее здесь и, например, здесь.

Почему так случилось?

Во-первых, деньги. Даже при чрезвычайно больших контрактах на продвижение у меня никогда не получалось заработать хоть сколько-нибудь нормальных денег — даже чтобы набрать себе помощников в команду. Ну а уж поиск клиентов — это вообще что-то с чем-то, попробуй поговори на эту тему с кем-нибудь, кто занимается настройкой контекстной рекламы, думаю он расскажет сотни случаев, когда клиенты буквально выкручивали руки, чтобы сбить цену услуг — ну просто потому что конкуренция огромная. И ему приходилось соглашаться — ну или иначе клиент уйдет к другому и тебе просто нечего будет кушать. И буквально каждый, кто прошел хоть один маленький курс от Бизнес Молодости или какой-нибудь другой подобной компании уже мнит себя суперспецом, аля «могу продвинуть что угодно и как угодно». И попробуй тут доказать клиенту, что это не так. Случаев возвратов клиентов спустя два-три месяца — куча, но кушать-то хочется каждый день.

В разработке все по-другому:

1. Качество видно сразу — за счет созданных продуктов: насколько они продуманы, как они работают, какие задачи решают. Тут уже просто так не наебать. И этот нюанс создают ту самую благодатную чистку рынка: за почти год мы набрались такого опыта в плане разработки и сопровождения нагруженных сервисов, что выпускнику какого-нибудь курса будет капец как сложно переплюнуть это и доказать потенциальному клиенту обратное.
2. Проще закрепиться в нише — опять же за счет того, что новых серьезных игроков приходит мало. Ибо я даже не буду говорить какое количество денег я вложил из своего кармана в некоторых проекты, чтобы довести их до ума — чтобы не стыдно было предлагать их клиентам.

Во-вторых, серьезность подхода. Дело в том, что я чрезвычайно не люблю людей, которые не знают, что хотят и нужно ли им это вообще. Это из серии «нам нужны продажи и заявки, а каким образом этого достичь подумай сам, ты же продвижением занимаешься». Ну тут потому что опять же услуги стоят относительно дешево. Ну и всегда есть Вася Пупкин, который прошел курсы, и который делает серьезный аудит бесплатно, вместо тебя — который за аудиты берет деньги. Кого выберет среднестатистический клиент?

В разработке же одно техническое задание на написание нейронной сети или создание сложного веб-приложения может стоить под миллион рублей (ох эти мечты-мечты), и сюда явно не пойдут те, кто не знает точно, надо им это в действительности или не надо. И дешевле почти не найти — зарплаты программистов большие. А у фрилансеров такие проекты никто заказывать не будет. Поэтому и получается ситуация, когда клиент приходит к этому готовый. Некоторые ИТ-компании даже не разговаривают без технического задания от клиента, что уж тут рассуждать еще.

В-третьих, сроки. Я не знаю как остальным, но лично меня не прикалывают маленькие проекты с такими же маленькими сроками. Да, в разработке иногда бывают заказы с постоплатой. Но риски со стороны заказчика в этом случае четко прописаны в договоре и они не слабые. Так вот в разработке проекты могут длиться месяцами. Ну а потом же еще есть и техническое сопровождение.

Как я вообще пересел на разработку?

Все знают меня, как маркетолога. И я им остаюсь: все сайты моих проектов, например, занимают уверенный ТОП в поисковых системах. Но, к примеру, в какой компании бы я не работал, сайтами и внутренними проектами всегда занимался сам — то есть мы тупо не нанимали разработчиков извне, справляясь со всем сами. И тут я решил использовать данные умения по-полной: python выучил к тому времени хорошо, увлекся нейронными сетями и с головой ушел в разработку. А потом просто привык, понимаете?

Студия разработки, поиск новых сотрудников и продажи

К чему я все это написал?

Во-первых, хотелось бы в очередной раз пропиарить свою студию разработки LDBit: к нам за нейронными сетями, большими сервисами (личные кабинеты, веб-приложения, порталы), сайтами и автоматизацией. По поводу последнего — например у нас сейчас есть система, которая сама заполняет файлы вместо сотрудника и отправляет их клиентам.

Во-вторых, я всегда в поиске новых и адекватных сотрудников. Например сейчас мы в поиске python-разработчиков и битрикс-программистов. Если ты такой и ищешь для себя интересные проекты, скидывай мне свое портфолио на mail@lozhkinivan.ru, думаю найдем общий язык.

В-третьих, мне катастрофически не хватает хороших продажников. Тут я готов предложить следующие условия: или фиксированная небольшая з/п в месяц + небольшой процент от продаж, или большой процент от продаж без фиксы. Если ты считаешь, что продажи в ИТ — это прям твое, пиши мне на mail@lozhkinivan.ru, договоримся;)

В остальном плане это были просто мысли вслух. Как и всегда жо этого